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听报道
还买了保护膜，接着又买了一个护套，然后想想又买了一个支架。
结帐的时候，我纳闷自己怎么突然这么大方，给她买了这些。
后来我才从她作业本里翻出了上述“说服技巧”的讲义和作业来。原来我被忽悠了。
美国学校里，老师也教人如何去“说服”他人，让人刻意去朝某一方面去想。与蓄意操纵思维的“宣传”（propaganda) 不同，“说服”策略(persuasion techniques)是中性概念。学生学习如何说服他人，达成自己正当、正义的目标。这些策略可用在演讲、公关、营销等诸多工作之中。学生也可通过这样的学习，辨别他人的“忽悠”，培育批判性思维的能力。从女儿的作业上，我看到了这些“说服技巧”（她所用的例子是劝说学生吃学校的“营养午餐”）：
“从众”（Bandwagon）：这个概念所依据的人性弱点，是人都想属于一个群体，不愿意落单。说服者运用此技巧，试图让受众去从众。“不要最后一个关注健康饮食哦！”意思是其他人都去吃营养餐了，就你还落后！
“市侩”（snob appeal)： 这个技巧，是让受众感觉自己优于他人。现在广告中常出现的“你应该享有…”（You deserve…)之类说辞，就是为了让对方感觉自己是个人物，应该享有这样那样，其实大部分受众不过是些不甘平凡的平常人物，但是这种话他们听了受用。“你应该享有健康，吃健康的学校午餐吧！”
“忠诚”（appeal to loyalty): 这个技巧，是想调动受众对于某个群体的忠诚，而达成特定的目的。网上这种例子很多，比如“是中国人就转”、“是X省人就顶”。或者我们回到营养午餐的例子：“支持你的学校，吃学校营养午餐吧。”这是调集学生对于学校的支持和忠诚。
“见证”（testimonials): 用专家、名人或者满意客户来装点自己。例如“海飞丝，林青霞的最爱。”如果是用普通人的见证，则人多力量大，多些人的数据更有说服力：“五分之四的学生都说她们愿吃营养餐。”
另外，还有其它许许多多的“说服技巧”，例如，道德说服法、情感说服法，遣词造句法， 一套又一套。我先不介绍，还指望退休后，开两个培训班，一个是专业洗脑培训班，一个是反洗脑培训班，我不能提前把自己饭碗砸了。
练习题：
请看3-5个电视广告，总结它所用的“说服技巧”。
话题：
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